一城一策，求同存異，共同做大市場

　　近年來，在“租售并舉”等國家發展戰略指導下，中國租賃住房市場發展由“資本導向型”轉向“政策引導型”。國家加快發展保障性租賃住房；地方政府供應和監管政策并行，多渠道增加保障性租賃住房；重點22城迎來土地“兩集中”新政，大幅提升租賃用地供應，形成多元化土地供應格局……一城一策背景下，各地公寓市場如何進行更好的發展？

　　2022年7月29日，在邁點研究院、邁居聯合邁點網等數百家媒體舉辦的2022年中國租賃地產MBI品牌峰會上，深圳市公寓租賃行業協會會長甘偉與杭州寧巢公寓運營管理有限公司執行董事顏聲樹、憬黎公寓酒店品牌COO任俞安、原陜西省房地產商會住房租賃專業委員會秘書長熊磊等嘉賓進行圓桌對談，從供應端和運營端等角度深度剖析目前各個城市市場的現狀和打法。

　　一城一策，各地公寓市場發展各異

　　作為深耕杭州市場國家隊的公寓代表，顏聲樹指出在“雙限”的土地供給政策、城市改造拆遷政策的影響下，大量拿地自持項目已經開始進入長租公寓市場，“十四五”規劃的33萬套保障性租賃住房正在不斷建設&進場，城市拆改完成后的回遷房已經交付使用……杭州公寓市場產品供給量正在激增。整體市場面臨巨大的壓力，但基于杭州優秀的人口吸引力，未來的發展充滿生機?！敖迥陙碚麄€杭州市場人口流入始終排在全國第一，除了2021年之外，基本上杭州的凈流入人口正以50萬每年的量在增加。大量的外來人口依然有龐大的租房需求?！?/p>

杭州寧巢公寓運營管理有限公司執行董事顏聲樹

　　錦江酒店（中國區）跨界而來的任俞安表示憬黎公寓的發展路徑是深耕華南區和華東區，在一線城市或是新一線城市落地發展。但在具體發展過程中，憬黎公寓也會和政府機構合作，進入二三線省會城市運營高端人才公寓?！澳軌虬验L租和短租融合到一起，而且把整個生活方式打通的公寓產品，是行業的未來?！眻F隊正在積極&深度思考如何通過對運營形式、長短租配合、盈利模式等內容上的調整，在運營端做好一城一策，甚至于一店一策。

憬黎公寓酒店品牌COO任俞安

　　熊磊進一步指出，其他行業發展是先看市場，再看政策，再看行業，但租賃住房行業是反過來的。而在政策-行業-市場邏輯下，因為一城一策，公寓企業們不要講情懷，而是結合具體城市的特點，自己團隊的優勢，進行差異化的運營，穩定發展。

　　甘偉總結道：“每一個城市的土地結構不一樣，增量的供應和存量的關系也不一樣，而且有一些城市不像杭州一樣擁有寧巢這樣有承擔的國企，所以在各地市場上，大家都以自己的方式運營發展?！?/p>

深圳市公寓租賃行業協會會長甘偉

　　求同存異，共同做大市場

　　房子最大的價值是滿足居住，而在具有民生屬性的租賃住房行業，以居住為本，差異化運營，共同做大市場才是關鍵。

　　在熊磊看來，在政策-行業-市場邏輯下，公寓企業可以跟政府機構合作，發揮互補的運營優勢。另一方面也要積極擁抱變化，對團隊的合伙人制進行組織裂變賦能，讓他們看到更遠的未來?！拔覀兿Ｍ咽袌鲎龃?，把公司做小，把產品做好，把人做精?！?/p>

原陜西省房地產商會住房租賃專業委員會秘書長熊磊

　　任俞安則提出“無論是資本導向還是我們的政策引導，最終還要歸結于運營?！本唧w到憬黎公寓的運營，在汲取了酒店業態的運營經驗后有進行了很多的創新，比如套餐式的服務理念等，打造24小時的閉環生態消費，并為消費者提供歸屬感?！拔覀兎浅ＯＭ诠鍓K的收入不僅僅只是房費，這造就了整個運營邏輯和運營能力，這樣的話無論是長租的產品還是短租的產品都可以保持持續的發展。為能夠選擇我們的這群有創造性、年輕的，積極向上的年輕人提供更美好的生活方式?！?/p>

　　顏聲樹介紹，寧巢已經構建了多元化的業態產品模型，每個業態都有自己商業邏輯。而保障性租賃住房的盈利邏輯和正常的商業業態的底層邏輯是一樣的，重點聚焦土地出讓金、政策紅利和公募REITs的退出?！按蠹矣懈髯缘奶厣?，也有自己的發展方向，我們共同把這個市場做好做大?！?/p>